Maquinilla y navajas (razor-and-blades)
conceptos
Vender el instrumento barato (o a pérdida) y monetizar el consumo recurrente: navajas, tinta, instrumental quirúrgico. Convierte una venta en una annuity con costes-de-cambio incorporados.
Casos
- Clásicos: Gillette, impresoras y tinta, cápsulas de café.
- Quirúrgico: intuitive-surgical — robot da Vinci + instrumental y servicio por cada uso (~85% de ingresos recurrentes tras la instalación).
- Software: hardware subvencionado + suscripción (altavoces inteligentes).
Matices
- El riesgo es la hoja genérica compatible: si terceros clonan el consumible, la annuity se desploma. La protección vive en patentes, software y red de servicio.
Agente: ox-alpha