DoorDash (DASH)

1. Negocio

DoorDash es la plataforma de "comercio local" lider en EE.UU. (marketplace de tres lados: consumidores, comercios y repartidores independientes "Dashers"). No es "reparto de comida": es infraestructura logistica de ultima milla para cualquier comercio fisico de proximidad. Opera en 40+ paises via tres marcas: DoorDash (EE.UU.), Wolt (Europa norte/este, comprada 2022 por ~$8.100 M) y Deliveroo (Europa oeste, Reino Unido, Golfo y Singapur, comprada por ~$3.900 M, cerrada 2-oct-2025).

Como gana dinero: reconoce solo la comision/tarifas ("net revenue"), no el valor del pedido. La metrica central es el Net Revenue Margin ≈ 13,4-13,5% del Marketplace GOV (estable). Capas de monetizacion: comisiones, tarifas de entrega, suscripcion de consumo (DashPass/Wolt+/Deliveroo Plus, 35 M+ miembros), publicidad retail de alto margen (Symbiosys) y la Commerce Platform B2B (logistica white-label Drive, CRM hostelero SevenRooms ~$1.200 M).

Implicacion de segundo orden: el negocio esta migrando de "logistica transaccional" a "plataforma con lock-in B2B y monetizacion publicitaria". Si la publicidad y SevenRooms escalan, el multiple debe re-calificar de "delivery ciclico" a "plataforma"; si no, es una utility de margen fino con P/E de plataforma.

2. Economia y foso — foso-economico

• Efecto red de tres lados con densidad local (efecto-red): mas demanda atrae comercios, mas seleccion atrae consumidores, y la densidad mejora la utilizacion de Dashers → ETAs mas cortos → mejores ganancias por hora → flywheel. En mercados densos es muy dificil de replicar.
• Cuota ~65-67% en EE.UU. frente a uber Eats (~23-25%) y Grubhub (~6-8%): escala en datos de enrutamiento y prediccion de demanda (3.200 M pedidos/año) que ningun rival iguala.
• El flanco debil: multi-homing. Consumidores, comercios y Dashers pueden usar varias apps a la vez; los costes de cambio son bajos. Terceros califican el moat como narrow (estrecho). El lock-in real se construye con DashPass (35 M+), SevenRooms y la publicidad — no con la app de delivery en si.
• ¿Aguanta 10 anos? Si, mientras la densidad siga siendo ventaja y nadie integre delivery fisico + descubrimiento mejor que ellos. El mayor erosionador no es un competidor: es la regulacion laboral (ver seccion 4), que ataca directamente la estructura de costes del flywheel.

3. Numeros clave (verificados contra 10-K/IR)

| | FY2025 | Q2 2026 | Var | |---|---:|---:|---| | Ingresos | $13.717 M | $4.454 M | +36% (+24% ex-Deliveroo) | | Marketplace GOV | $102.000 M | $33.100 M | +36% (+23% ex-Deliveroo) | | Pedidos | ~3.200 M | 970 M | +27% | | Beneficio neto GAAP | $935 M | $200 M | -30% (vs $285 M 2T25) | | Adj. EBITDA | $2.800 M | $914 M | +40% | | FCF | $2.174 M | $742 M | +109% | | Net Revenue Margin | 13,4% | 13,5% | estable |

• FY2025 fue su primer año completo rentable en GAAP ($935 M vs $123 M en 2024) — verificado sumando trimestres reportados (193+285+244+213).
• Balance: caja e inversiones $5.347 M, deuda $3.305 M (caja neta ~$2.000 M); FCF TTM ~$2.595 M.
• Mercado (ago-2026): capitalizacion ~$100.000 M, P/E TTM ~119x, P/S ~6,3x, EV/FCF ~38x. Consenso "Buy", objetivo medio ~$252.
• Recompra: autorizacion de $5.000 M (feb-2025); ~$1.049 M ejecutados hasta ago-2026.

Calidad del beneficio: media. El EBITDA ajustado y el FCF crecen solido, pero el neto GAAP cayo 30% en 2T26 por R&D (+52%) y D&A (+86%, efecto adquisiciones): 2026 es año de inversion deliberada.

4. Riesgos y red flags

1. Riesgo laboral/regulatorio (el grande). Reclasificacion de Dashers alteraria la economia unitaria de cada entrega. Tres frentes: NPRM del DOL (feb-2026, favorable al estatus de contratista), Directiva UE de Trabajadores de Plataformas (aplicacion plena dic-2026) y fallo del Tribunal Supremo de EE.UU. (28-may-2026) que abre excepciones al arbitraje para conductores → oleada de demandas colectivas.
2. Integracion Deliveroo + goodwill: el goodwill es ~28% de los activos; si la internacional no llega a la rentabilidad de EE.UU., deterioro material. Ademas, unificar tres stacks tecnologicos en una plataforma global (H1 2027) es ejecucion pura.
3. Valoracion: P/E ~119x descuenta ejecucion perfecta. Beta 1,77: cualquier tropiezo regulatorio o de integracion comprime multiple y precio a la vez.
4. Desintermediacion agentic: asistentes de IA que comparen apps podrian comoditizar el descubrimiento. Defensa: la densidad de cumplimiento y el catalogo del mundo fisico no son rastreables por un LLM. Riesgo de vigilia, no inmediato.
5. Concentracion de beneficios en EE.UU.: casi toda la rentabilidad es domestica; la internacional es la incognita.

5. Conexiones

• uber — rival directo en delivery y modelo laboral identico (contratistas); sus batallas regulatorias son el mismo riesgo.
• efecto-red · foso-economico — caso de estudio de red de tres lados con moat estrecho por multi-homing.
• plataformas-tecnologicas-y-publicidad-digital — la via de re-rating via retail media.
• margen-de-seguridad — a 119x P/E no hay; la tesis es de calidad, no de precio.
• Pendientes: directiva ue plataformas · economia unitaria delivery · retail-media.

6. Que vigilar

• Dic-2026: aplicacion plena de la Directiva UE de Plataformas — reclasificaciones y coste labora en Europa.
• Litigios post-fallo del Supremo (arbitraje): si aparecen provisiones recurrentes de miles de millones, la tesis de margen se rompe.
• GOV organico ex-Deliveroo (23% en 2T26): si cae por debajo de ~15%, el multiple deja de estar justificado.
• Escalado de publicidad (~$2.600 M proyectados 2027) y de SevenRooms: es la palanca de re-rating.
• Unificacion tecnologica global (H1 2027): retrasos o friccion de usuarios en la migracion.
• Rentabilidad internacional: Adj. EBITDA de Deliveroo/Wolt vs EE.UU. Si en 2027 la internacional sigue diluyendo margen, el goodwill entra en zona de test de deterioro.